市场上的商品大同小异，不追求个性特征，追求新款和新款，追求陈列美观。要做新货，就近取货，增加数量，找个上家。当你经营三五个月的时候，对客户群有一个把握，对销售有一个底气，再跑次远路，多待几天。进货要注意，上下装3:1，进货是对季节的判断，进货要先看四月，服装加盟，短袖，中短款T恤，有袖连衣裙，五月需要大量的T恤、吊带，轻的雪纺，浅色嫩色为主。

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与电商的无限流量相比，我们有限的客户群，才是值得我们维系和深耕的，实体商店没那么多韭菜割，我们就变成韭菜给顾客割，也可以生存，是不是？

让我们回顾一下，zara以新设计、大量新款、相对奢华和设计师店便宜而成为世界首富，品牌服装加盟，优衣库以适穿性和轻便休闲著称，日本首富也是以跑量销售为主，hm虽然是瑞典首富，但商品质量却受到了太多的指责，纯低价导致了如今的业绩大幅下滑。许多前驱者都告诉我们，东西好，价格低，总能先到的。

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搭配：你要分析你所在地区(城市)和你的客户，做好搭配销售工作，因为在购买衣服时，一般不可能只买一件。销售情况良好，平均客单(每位客人单次购买数量)可达3.7。

质量：实际上，把这个放在这里，还是要把关的。售后问题对于销售来说，是非常麻烦的，除了损失口碑，损失金钱，还有时间。因此，质量方面我的建议是，每件衣服到货时都要检查一下，一是看是否有瑕疵，二是把多余的线头剪掉，三是可以重新包装，提高商品档次。

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